Según Rubén Silva, titular de la firma Consfort, allá por 1977 el negocio inmobiliario era muy diferente del actual. Un entorno más barrial, donde las cosas se definían a partir del contacto personal con los clientes, la vecindad, la recomendación y el parentesco.
“Todo era mucho más personalizado y se dependía más de lo que hoy se llama RRPP. La publicidad se hacía a través de las vidrieras y los carteles, no tenían tanta preponderancia los diarios y, desde ya, en nuestro medio no existía la computación ni los centro de información.
Al arribar la nueva camada de empresarios inmobiliarios en los años 80, comienza a darse una renovación en la comercialización de los inmuebles, eso implicaba invertir en mejorar imagen, como locales, exhibidores, marquesinas, avisos destacados en los diarios y despersonalizar el negocio, dando lugar a las Marcas que nos permitían hacernos notar.
Eso hizo hacer cambiar el modo de relacionarnos con el Barrio y la gente y de vecino paso al rango de cliente con mayores beneficios por los servicios que se brindan. En 1990 fue el auge de la información: ya habíamos a empezado a agruparnos a mediados de los 80 en lo que luego se llamaron “sistemas” donde el tener la información de otras inmobiliarias nos permitió tener mejores servicios para nuestros clientes.
Primero fueron las fichas manuscritas , luego las computadas y después el boom.. Cada día nuestro oficio se fue profesionalizando más y exigiéndonos mayores conocimientos, sobre la parte legal, financiera, marketing, etc., ya que hoy para una Empresa vale de mucho que su personal conozca el Barrio, sus calles, sus colegios, los medios de transporte, etc.
Hoy en día las exigencias son otras: estar informados, conociendo las necesidades del barrio, estudiar alternativas de diferentes emprendimientos y ofertarlos a nuestros inversores para que lo desarrollen y luego venderlos. Atender las necesidades de los vecinos que se acercan a nuestras oficinas, muchas veces con pedidos para mudarse a otra ciudad o provincia, por lo que debemos acceder a través de la interconexión de las empresa por medio de la computadora que hoy nos permite además de ver la ficha, mostrar una foto, ver una imagen en nuestras oficinas y que nuestros potenciales clientes busquen nuestras ofertas por internet desde su casa.
Y la exigencia sigue creciendo, hoy por hoy entre los servicios que damos, estar muy informados para dar un valor preciso a la propiedad es tener un plano exacto del inmueble con todas sus medidas, orientación , calles que lo rodean, que lo realiza un profesional, una foto digitalizada -otro profesional-, información precisa sobre el estado legal de la propiedad-, la información suficiente sobre el barrio, los colegios, centros médicos, etc.. servicios financieros saber que banco conviene por su tasas, por su celeridad, por su falta de burocracia, y además la Mudanza cuando vende con nosotros.
Las tendencias de la demanda fueron variando. Por el año 77 todavía Flores era barrio, y las ventas se hacían entre vecinos. Con el boom de la construcción fue creciendo el ritmo de venta y surgió la necesidad de la gente de acercarse al centro de la ciudad pero deseaban mantener las comodidades y característica de un barrio. Hubo una gran explosión demográfica con una importante y creciente clase media, que exigía edificios de categoría acompañado con importantes centros comerciales como el de la Calle Rivadavia, donde empezaba aterrizar las marcas de primer nivel y desplazando del lugar a los negocios tradicionales de la zona. Asi nació por ese entonces el “Centro Comercial” de Avellaneda entre las calles Nazca y Cuenca, denominado ¨El Once Chico¨ con otros valores y otra calidad, donde empezaron los emprendimientos después de la vía, ya que los valores de los terrenos eran baratos en relación a los de la vía hacia Rivadavia o hacia el corazón de Flores. Luego se fueron creando los centros residenciales como Plaza Misericordia, la calle Pumacahua, Lautaro, Camacua, etc. con semipisos y pisos de importancia por su metraje, que luego se fueron desplazando a Pedro Goyena, Alberdi. y sus Laterales.
En los últimos años Flores se ha ido transformado en un barrio de transición, por su cercanía al centro y sus accesos, seguridad, etc. que otros barrios no tienen. A pesar de algunos momentos particulares el balance que hago de todos estos años es positivo. Esta es una profesión que nos permitió, con el avance del mercado a través de las exigencias planteadas, transformarnos en empresarios muy duchos en comprender la realidad socio-económica, para poder actuar en consecuencia.
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